免费：商业的未来

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这本书真是相见恨晚，读完以后不由得佩服作者高度总结概括的能力。可惜我遇到这本书的时候已经晚了10年之久。或许在这短短的十年间，很多的商业模式都在进行改变和创新。似乎“免费”这个最大的杀手锏依旧存在，或许这就是人类的本性吧。如果你有幸读到这本书，我也更建议去读一下原版的英文，毕竟我也在读的时候遇到了一些未能理解的地方。文章最后留下了书的购买链接，如果说你的时间高度碎片化，但又不知道读什么，这本书是很好的选择。顺便学习了一个表述免费的单词gratis，表示“表达谢意”、“无需偿付”或是“零价格”的含义。

如果说你正在创业，正好有营销的需求，那么这本书可以用来开阔新思路。我们真处于一个商业模式不断被颠覆、被改写的时代，“免费”真的就是商业的未来吗？先分享一个简单的例子：

有个东西成本10块，甲卖15块，乙卖20块，乙卖不动，降至14，甲跟进至13，几轮下来都降到10块。甲搞科技创新把成本降到9块，卖9.5，乙偷工减料，卖9.4。丙来了，直接亏本卖1块，因为丙说他融了资。最后丙上市，亏的钱都从股民手里套。丙又开始卖20块，而甲和乙已经跪了。

好吧，这里说说书里的一些观点，也许会鼓励你去思考商业的未来。

林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称作“交叉补贴”（cross-subsidies）。交叉补贴可以有不同的作用方式：比如，用付费产品来补贴免费产品，用日后付费来补贴当前免费，由付费人群来给不付费人群提供补贴。

互联网上也有一句名言，免费的代价是最昂贵的。因为你所有的数据都会被利用，而且你通常会被迫或者被植入很多跟踪软件。所以一些必要的付费软件，付费的选择或许更安心一些。不管怎么样，这可能也是筛选用户的手段，比如1块钱和免费，始终就让人有种不舒服的感觉。

充裕的信息想要变成免费的，而稀缺的信息想要变得更昂贵。

电视，广播，都变得非常廉价，或许所要支出的就是硬件设备的采购和电费。那么报纸依旧存在，因为他显得比那些硬件设备更廉价。那么稀缺的是什么呢？稀缺的就是我们能够自由选择读什么的时间，自由支配我们的时间。我们可以在飞机上看报纸，在公园休息时阅读一下。而且我们可以更方便的过滤我们不需要的信息，阅读我们需要的信息。但是广播和电视很难做到快速筛选，我们的时间也就被挤占了。

在一个竞争性市场中，价格等于边际成本。

的确是如此，想想你身处的环境，你是否会发现同样的场景，竞争激烈往往带来价格下降，甚至趋近于零。比如前几年火热的共享单车，激烈的竞争导致价格为零，但是真正稀缺的东西却没有很好的体现出来。比如说从诞生的第一天都在被质疑的盈利模式。最后，现实教育了我们，这些公司都已经没落了。

当然我们要说的一句话“天下没有免费的午餐。”所以这本书不是说什么都要免费，只是分析了免费是成为了商业的一种趋势，哪怕是在今天，10年前的言论，照样适用。所以，如果有需求就读一下这本书吧。

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