大宗原料贸易-关于俄罗斯的生意

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最近的话题无法绕开俄罗斯和乌克兰的战争，也不算凑热度吧，反正也算是一种态度。实际上，对于俄罗斯，做大宗贸易的公司总是又爱又恨。一是因为好的资源有限，二是你总能受骗，真的能买到，也肯定比别人家贵。有些时候，听故事比做生意要来劲，说的天花乱坠的还真把自己说服了。对于刚入门的小白来说，并不建议触碰俄罗斯的大宗商品贸易，门槛还是有些高，不过失败也未尝不是一件好事，谁敢说做大宗没被人骗过？那么就从俄罗斯这里开始吧。

其实俄罗斯是资源大国，但是呢，资源多的同时资源也不多，说不多是因为有的时候好的资源有限。例如铁矿石，俄罗斯的铁矿石产的开采成本比较高，毕竟铁含量过低的话还不如不开采。所以如果市面上有含铁60%以下的俄罗斯铁矿，那都是要打个问好的。俄罗斯气候寒冷，往往在选矿的时候水会冻结，所以铁矿石一般都会以63%以上的精粉的形式进行销售，然后经过一定的烘干，所以你就知道价格会高，产量也不会特别多。而且这种精粉的性价比其实和澳洲的PB粉差不多。煤炭也是一样的道理，俄罗斯的主焦煤K9，K10近几年已经非常有限，多半是打着焦煤的价格，实际是动力煤的用途。不过从去年开始，因为中国停止进口澳洲煤炭，俄罗斯的份额就在增加。还是有很多公司杀入这个行业，毕竟铁矿和煤炭是门槛较低的品种。但是这一行业也大多存在着垄断，毕竟俄罗斯还有贸易巨头的存在，例如，Gunvor。

原油，天然气，粮食就不说了，绝大多数人都没有办法涉及，最相关的，又是最容易被忽悠的是燃料油，也称为重油，俄罗斯的M100，还有D2柴油。这类油品通常不需要进口资质，而且使用方便。例如M100可以很轻松的提炼出汽油和柴油，所以在中国很受欢迎。结果骗子也就多了。更可怕的是东南亚的国家，类似马来西亚，新加坡，等等都说自己有俄罗斯的GAZPROM，ROSNEFT的长期合作，还有货源什么的。然后给你一堆单据说是到过哪个港口等等。事实上，这些单据几乎都是假的。而且随着俄罗斯炼油技术的提高，M100的产量也减少了。总之我身边没有见过能做成M100生意的，忙活了几个月最终都是失败。索取咨询费，骗信用证，或者就是借口和普京的私人关系。其实随便搜索一下，俄罗斯的骗子公司网上就有一大堆。如果你足够细心，说不定有意外收获。

问题来了，俄罗斯生意能做吗？当然可以，但是要有代价，例如花钱找靠谱的律师事务所帮忙，必要时找银行对接业务等等。不过这种成本通常私人企业不会考虑，也有直接去看货之类的做法。但是那个地方，看了也等于没看，语言不通，被骗是大概率。唉……哪里像网上所说的多么信任的好兄弟，骗的就是中国人。所以大宗贸易，考验的是人性。