大宗原料贸易-哪类人适合做大宗贸易？

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这个标题会比较片面，纯粹属于个人感受。一方面是大宗的产品实在是太多，本人接触的无非也就是矿产和能源方面的一些产品，对于农副产品和大部分工业基础原材料等都只能说是外行。另一方面大宗贸易涵盖了太多都相关行业，比如说物流、金融衍生品、银行、国际贸易、法务、电子商务等等。换句话说，这个行业的入门门槛是很低的，对于一个刚毕业、甚至是从未有过任何工作经验的人都可以。无非是各有各的结果。篇幅有限，暂时描述一下适合现货交易的人，特别是对接国际贸易的那一部分。

低调的压力承受者
大宗商品是指可步入畅通领域，但非零售环节的产品。通俗一点说这就是一个造就一夜暴富的生意场，而且这是一个不会被淘汰的领域。因为它被认为是所有行业的供应商。正因为此，这是一个压力巨大的工作。对于大宗商品现货的采购方和销售方首先要承担的是货物不合格，资金被骗，或是政治风险等等。如果你的从业生涯从未受过骗，就根本不会成为一个合格的贸易者。性格激进、张扬等都不那么适合，因为伴随你的多是嫉妒、谩骂或者幸灾乐祸。这些都是摧毁一个人判断力的危险时刻。做的越熟的客户，尤其是国外客户就越要小心。每个合同都应该是双方心理博弈之后的结果，而不是因为维持关系妥协的产物。总而言之，生意的成功与否应该取决于自我内心的满足，而不是外围的赞扬和追捧。我观察到的高手往往低调，社交也相对单一，更愿意听判断和建议，而不是自己发表意见。因为他们有压力，所以低调才能保持判断时的清醒。

从来不缺等待的耐心
每个贸易背后是对商品行情时机和策略的把握，抛去那些供应商、生产商常规的采购和销售，多数参与贸易放都应被定义为机会主义者。机会少时观望，机会来时一口咬住。果断决定，哪怕有失误，但也已经有了备选方案。诚然，这种决策权多半在企业负责人手里，好一点的就是在高管手里。说实话，我并没有看到太多有这耐心的决策人，相反，被同行左右的倒是挺多。还没做成的时候就先想着能挣多少钱，而不是先想着一个预案以备突发变化。特别是现货采购，只要货没到港，都会产生变数。哪怕货到港了，也还会有变化。比如2020年，澳洲的煤炭不还在中国的港口歇着无法卸货不是？没卸货，没卖出，或者使用掉货之前，也还都是变数。不以物喜、不以己悲。逞一时之快的人并不适合。敢于冒险不等于没有耐心，切忌耐心才是成功的关键。

无耻之徒
大宗贸易开发人性贪婪的试金石，无数的人来了，倒下来，后来的人说前面的人不懂，不会弄，试了以后自己也倒下了。一波又一波。像极了韭菜。因为资金量大，韭菜的归属还很难说。对于这种收割韭菜的人来说从不会有任何的怜悯羞耻之心。加上低调，他们从不会去炫耀，韭菜们也就只能对天嚷嚷几句。哪怕真的面对韭菜们，为了捍卫利益，这些人的口才也会将故事描述的无比符合逻辑，规则，让其发展的合情合理。总结一下，做大宗就没见过口才不好的，分析行情或是总结交易，都讲究自圆其说。无耻之徒从来就是不管别人怎么他看他怎么说他，他都能心安理得。

世界上永远不缺乏冒险家，但是并非谁都适合。HR也可以从中寻找合适的人选。我也曾遇到优秀的HR，不会在意同行得到的评论，而更看中于人的品质，这些品质往往是与生俱来的，并且背后有着远比电影更精彩的故事。人生很短，大宗贸易这行适不适合只有自己最清楚。