动销：产品是如何畅销起来的

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这是一本实用的书，无论是做电商还是做实体，都应该用的上，就像耳熟能详的B2C，B2B一样，动销这个词也是行业大佬们喜欢挂在嘴边的词语，衍生出来还有动销率一词，那么实际上什么事动销，什么又是动销率呢？

动销即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的方式之一，动销的手段和方式远超出促销的范畴。
动销是企业和代理商配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。

动销率则属于经济学术语，是指店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。动销率＝门店有销售的商品的品种数/本店经营商品总品种数

再细化一些，例如在淘宝网上，还可以把动销率细化为店铺动销率和商品动销率。
店铺动销率 = 有销量的宝贝数量 / 店铺所有宝贝的总数 * 100%
宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

诚然，万变不离其宗，这本书的重点还是普及最基本的线下销售点。书中以线下销售的案例为主。在一个个实际的案例中，阐述不同品牌的销售策略。如果你刚好是在某个行业或商品遇到痛点，也许这本书不能马上帮到您，但是只要您能认真的去分析关于动销的数据，那么肯定也能有所收获。以下的表格即是书中所要讲述的内容，经商的您不妨细读一下。